如今，越來越“卷”的直播逐漸邁向精細(xì)化運(yùn)營的階段。抖音小程序作為商家經(jīng)營的利器，可通過短視頻、直播、主頁掛載等場景中，以商家自播、達(dá)人直播等方式，讓商家與消費(fèi)者建立密切的互動關(guān)系，幫助實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的種草、商品的銷售、或服務(wù)的供給等不同目標(biāo)，緊密結(jié)合內(nèi)容價(jià)值最終變現(xiàn)。

針對商家直播優(yōu)化難、沒方向、直播轉(zhuǎn)化率低等難題，結(jié)合不同行業(yè)的直播經(jīng)營實(shí)操案例，我們解析了有效的運(yùn)營方法論，希望能幫助商家的直播運(yùn)營更簡單更高效。

許多商家在做直播時，往往不清楚可以從哪些方面來優(yōu)化直播間，增加直播間流量，提升直播間熱度，抖音開放平臺梳理了商家直播間在日常運(yùn)營時可使用的幾個個方法：

提升直播內(nèi)容質(zhì)量

直播內(nèi)容一般可以從直播畫面、直播話術(shù)、直播傳遞的內(nèi)容幾個方面來優(yōu)化。

具體來說，直播畫面包括畫質(zhì)清晰度、聲音音質(zhì)高低、燈光光線的明暗、背景畫面的整潔等，這些都是直接影響用戶視覺感官體驗(yàn)的因素；直播話術(shù)方面，如直播福利引導(dǎo)、貼圖標(biāo)注、主動向用戶提問等，主播通過這些話術(shù)可以主動引導(dǎo)用戶，增加與用戶的互動，提升直播的氣氛；而直播傳遞的具體內(nèi)容則包括直播場景的選擇、產(chǎn)品的講解、產(chǎn)品優(yōu)惠福利等，這些因素與用戶利益直接相關(guān)，也是引起用戶購買欲的主要因素。

某鋰電池廠商，在抖音小程序直播中就圍繞鋰電池的實(shí)際使用場景、故障排除、廠區(qū)工作實(shí)景進(jìn)行清晰講解，讓用戶能在直播中能了解到從電池生產(chǎn)的環(huán)境到電池的具體功能使用，再增加主播在直播間中與用戶的互動，解答用戶的疑問，增加了受眾對商家產(chǎn)品的信心，商家在1個月以17場直播的頻率，實(shí)現(xiàn)小程序DAU和留資數(shù)翻10倍。

善于組織/參與營銷活動

商家想放大直播效果，還可以參與或者組織營銷活動，包括商家自發(fā)營銷活動和抖音平臺營銷活動兩種。

其中商家自發(fā)組織營銷活動有周年慶、工廠日、商家IP日等，同時也可以參與抖音平臺的營銷活動，如平臺營銷IP活動、行業(yè)IP活動與大促活動等。商家通過營銷活動的方式，以短期密集的運(yùn)營動作，迅速聚集用戶，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

某房地產(chǎn)商對新開發(fā)的樓盤，除了聯(lián)合頭部達(dá)人在抖音小程序直播中輸出踩盤、帶看樓盤之外，還注重在節(jié)點(diǎn)營銷活動的打造，通過參與平臺組織的特殊節(jié)點(diǎn)活動，短期內(nèi)集中輸出大量內(nèi)容，搶占房地產(chǎn)流量，最后該商家平均線索成本低于日常競價(jià)超20元，私信獲客量超300個。

資料來源于互聯(lián)網(wǎng)